来源|申兰

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婚礼，生活。对婚礼的态度意味着对生活的态度。

在整个世界的一个漫长假期中，无数新移民正在体验他们生活的亮点。许多人批评严重的形式主义婚礼，但许多人并不渴望一场完美的婚礼，而是在太多的单调婚礼上有心理阴影。

婚姻是生命，但婚礼是一个需要庄严和神圣感的证词。很少有人注意到，为了为新娘和新郎举行盛大的婚礼，有多少人整夜都需要忙碌，在黎明开始工作，并等待整个过程。有这样一群人像婚礼上的每一个连锁店一样，这是无关紧要的，但链接在一起。

婚礼公司，婚礼商店，计划者，摄影师，化妆师和主持人。他们中的一些人经历了数千次婚礼，然后才意识到他们无法使用技能，而必须投入真实的感觉。有些人会受到客户的责骂，但他们仍然因令人心动的感激而感动。有些人参加了太多的婚礼，对婚礼没有任何感情。

成千上万或数十万人民币的婚礼成本似乎是一项盈利的业务，​​而没有讨价还价，但是对于“半年干旱和洪水泛滥”的从业者来说，它有多少真正的利润？以下是婚礼链上7位从业者的故事。

举行婚礼13年，

每场比赛的费用从600元增加到6,800元

Sun Dong | 40岁的Hefei婚礼主持人

从2012年到2015年，我是最密集的岁月，每年举办多达280个婚礼。

当时，我对该行业保持了动力和新鲜感，我也希望获得更多的收入，只要有订单，就可以接受。实际上，如果您只是将婚礼主持人视为赚钱的渠道，那么从今年年初到年底，您可能只有一组一组。

但是我不是一个人。我特别喜欢主持，并且一直在高中到大学进行各种校园举办。大学毕业后，我工作了一些工作，到2008年底，我开始担任专业婚礼主持人。

我慢慢地意识到，对于新婚，我的生活中可能只有这场婚礼。我不能只使用技能来托管它，我开始做出详细的安排。

我组建了自己的团队，现在有4个人，其中包括一名主人，两名主管和一名音乐助理，费用为6,800元。现在，我每年将主持会议的数量控制在大约50次会议上，我还专注于某些公司管理工作。

每个主持人都根据自己的资格有自己的报价，并且由于短期内的大订单和小订单而不会改变。我在早期举办了一场婚礼，约有600元和800元。 2013年之后，费用约为1,000元到2,000元。后来，2017年为3,980元，年收入约为30万至60万元。

婚礼前，我遇到了两到三遍的夫妇，以了解他们的生活和感受，然后提前实施细节并进行排练。在每个事件中，我都会为新移民做不同的设计。在最长的时间，我第一次与夫妇聊了5个小时。

有一场婚礼，花女孩或伴娘给了戒指。我了解到，新婚夫妇在80多岁时有一对祖父母，所以我将其更改为祖父母，祖父母来了。他们被银色的头发覆盖，并用手手手小心翼翼地从时装秀上走过。场景令人震惊，我不需要太多的解释。所有的客人立即理解“握住他们的手，与他们长大。”

另一对夫妇告诉我，婚礼结束后，我希望我的弟弟专门从事拉丁舞蹈可以跳舞。我觉得在婚礼结束后把兄弟放置不够宏伟的表演，所以我设计了婚礼的开幕。当灯光昏暗时，我的兄弟和他的舞蹈伴侣出现了，跳舞了一场非常美丽的拉丁舞，然后他从舞台上的舞台跳到门口。最终，弟弟亲自打开了门，姐姐和父亲从外面进来。当图片出现时，它既美丽又感人。

婚礼是人生中最重要的仪式。从功能上讲，婚礼是家庭晚餐，社交互动和公共关系。这是双方许多亲戚和朋友第一次见面。我们需要使其更加体面，有趣和温暖。

参加婚礼是一项非常快乐的工作，这可以使我处于兴奋和快乐的状态。我也将这种状态带到自己的生活中。这是我一直坚持从事这个行业的非常重要的原因。

我被鼻子的新郎责骂。

计划婚礼也可能花钱

棕褐色| 31岁的重庆婚礼策划师

婚礼策划者的责任是帮助新婚夫妇设计婚礼风格并监督实施以确保结果。

我们通常在早期阶段与新婚夫妇进行交流，并根据他们最喜欢的元素以及他们对婚礼的想法进行绘制效果图，并以后专注于现场执行，就像设计师在装饰房屋时一样。

我于2010年从大学毕业，并学习了时装设计。我在2011年加入了这个行业。每年最繁忙的时间是五月天和国庆日。今年，我从4月29日至5月5日很忙，我连续五个晚上呆了五个晚上。本国日的安排是从9月29日至10月10日，在第六和第10场比赛中有两场比赛，共有14场比赛。

我们通常在前一天晚上开始在酒店工作。我们可能会安排10,000至20,000元的婚礼，直到30,000元，基本上所有的婚礼都必须安排30,000元以上的婚礼，直到早上7或8。在此过程中的任何时候，我都在那里，在施工过程中，我可能躺在桌子上并嗅一会儿。

在我们的行业中，七月，八月，11月和12月是淡季，每周有两个婚礼，5月和10月可能每周三到四个婚礼。当我们忙碌时，当我们自由和忙碌时，我们非常闲着。作为一名独立计划者没有固定的薪水，因此您可以为计划婚礼而获得约1,000元人民币。当您在高峰季节每月赚取10,000元人民币时，在淡季期间，您每月只能赚取几千元人民币。

对于客户定制的奢侈品婚礼，我们的设计费基本上是相同的，只需使用更昂贵的材料即可。但是，我们仍然从新移民的角度来看，并帮助他们在最低的预算中实现最大的效果。毕竟，计划者依靠他们的作品吸引客户。

计划定制婚礼的一种风险是为了赚钱。由于自定义婚礼不像包装婚礼，因此成本模型是固定的。我们与客户签订了合同，以设置婚礼报价。考虑到恢复程度，即使我们自己付钱，我们也必须做到这一点。大多数计划者在进行定制婚礼时亏损了，我一次最多一次损失了两三千元人民币。

最近的婚礼有点冲突。新娘特别困惑，并改变了几种风格的图片。当她接近时，她在网上找到了一张图片，并说这将是相应的。图片与我们的实际比例不同。此外，他们的预算有限，因此我们在中间稍微压缩了一些材料。她对效果不满意，但是这些材料是事先在线定制的，很难找到一段时间。

新娘告诉新郎有关情况后，刚喝醉酒的新郎和一个纹身的人一起来了，指着我的鼻子说：“这张照片是由他的妻子在线在线发现的，而您的设计师什么也没做。”我感到非常不舒服，但是我仍然找到了一种补救方法。第二天，新郎本人感到尴尬，并向我道歉。

经过很长时间的婚礼计划，我会认为每种风格看起来都不错，但不太好。将来，我想简单举行目的地婚礼，在环境中找到一个更好的位置，并邀请有十几个人这样做，只是举办仪式。

例行婚礼每月可获得50,000或60,000。

我也让自己死了

Wei Jiaxin | 26岁的南南商店的老板“寻找我”

当我上大学时，我在婚礼现场安排中做了一些兼职工作。毕业后，我进入了这个行业，并首先在郑州担任主持人。一年多后，我和我的朋友共同在我们的家乡南南开设了一家婚礼公司。

一开始，我们遵循了传统的包装模型。当时，利润率很高。婚礼的平均价格为10,000元，净利润率可能达到50％，您每月可以赚取50,000或60,000元。

但是固定的场景，人员和流程很快受到质疑。我们无法满足许多新移民的要求，我们的声誉变得越来越糟。此外，婚礼是一生中一次对普通百姓的重大活动，我们也希望提高我们的质量。

后来，我看到了一个在线定制婚礼的互联网平台。平台上有各种各样的角色，例如摄影师，计划者和主持人。我们开始改变模型并与他们合作。

当前的定制模型的平均价格为15,000元，净利润为10％，远低于以前。但是，在与平台合作之后，它可以进行更多的婚礼，另一方面，它具有良好的声誉和高转诊率。相关人员没有基本的工资，并且根据命令收取费用，因此我们的费用相对较低。尽管利润下降了，但我们的婚礼质量正在上升。

业内有些婚礼公司看着人们的价格，但其利润率并不是固定的。更好的人可以获得50％-60％的利润，而且还可以赚取30％的利润。但是我们会清楚地告诉客户，我们将收取10％的服务费。

最繁忙的时间是去年的国庆日。从10月1日至10月8日举行了30多个婚礼，今年安排了近20个婚礼。

如今，年轻人有许多渠道可以了解最新趋势。今年，简单的水晶风格更受欢迎，许多人要求我们这样做。最近，“ Shijifeng”也很受欢迎，使用一些枯树和瓷砖装饰它。我们现在开放的一些目的地婚礼和旅行婚礼都是新颖的形式。

我举行的最昂贵的婚礼是大约100,000元人民币。现场使用了一些特殊的材料，花朵是用更昂贵的花朵制成的，也有许多用于铁艺术的自定义。我们邀请了郑州的主持人和摄影。这里最昂贵的主人只有1,500元，郑州最昂贵的是大约7,000至8,000元。七，八千人的主人主要知道如何包装简历，他们的整体个人形象和光环都很好。

我特别印象深刻的一场婚礼是这样的：新娘的房子相对较远，最初是两个小时的车程。它在冬天下雪，高速公路被封锁。车队只能沿着小路缓慢行走，大约需要八到九个小时来回走动。新娘于下午4点左右到达酒店，但所有客人都在等待，他们没有吃饭或离开。我们仍然正常举行仪式，这是我在现场见过的最好的婚礼。客人可能会感到我们的困难，理解和合作得很好。

我每月支付的薪水为6,000或7,000元。我认为这个行业不会赚很多钱，因为非高峰季节很明显，无法度过高峰季节，并且在淡季没有工作。我忙不到半年，租金和其他费用是支出。总体而言，收入不是很高。

协调婚礼的费用为1,460元。

如果您摔断了手，则必须填补整个游戏

ruirui | 32岁的Nanchang婚礼协调员

我曾经研究设计，我做了早期的计划，并于2013年进入该行业，并于2017年开始担任协调员。我们的工作是告诉新移民在各种节点上该做什么。

例如，在每个阶段，我都会告诉新婚夫妇要购买什么以及在何处购买更具成本效益的购买，包括在什么时间起床的过程以及何时出发，什么时候要求新婚夫妇举行家庭会议，为他们实施这些详细信息。

从婚礼的早晨开始，我通常会帮助她整理所有链接，准备道具，协助拍照，​​提醒团队并每次控制团队。基本上，我必须在凌晨5点去新娘的家，所以我必须在凌晨3:30起床，如果第二天举行婚礼，婚礼通常会在下午2点左右结束，我必须在下午参加彩排。

我协调婚礼的收入是1,460元人民币，这是一个固定价格，无论是复杂的还是简单的婚礼。老实说，我更喜欢举行30,000或40,000元的婚礼。我在各个方面都有更多要求，但是对我来说，收入是相同的。

一旦进入婚礼，灯光就很昏暗。我正要赶上舞台来帮助新娘握住她的裙子，但我没有注意到她的脚。我摔倒了，我的手摔断了。当时我还不知道，但这很痛苦，所以我去了计划者帮助我，并指导她下一步会做什么。直到婚礼仪式，我才去医院进行视频，发现我的骨折。

这项工作使我能够坚持很多年，因为它给我带来了非常密集的成就感。进行安排时，我当时在现场，想象中的场景点了一点。第二天婚礼结束后，新婚夫妇会说谢谢，我每周都会感到满意。我曾经做过一年的晚期动画，那时非常充实，因为我的名字在卡通结束时出现在制片人名单上，但是电影需要很长时间。

协调员不是婚礼中的必备品，而且价格也不高。我认为这更适合兼职工作。例如，如果母亲偶尔出来接受订单并赚取全职收入并不理想。 Nanchang协调员的起价为750元，淡季可能只有一两个比赛。当然，未来精致的劳动分工肯定是一种趋势，而且该行业也将有前景。

我拍了太多的婚礼照片，结婚了，根本没有感觉。

这部电影尚未编辑

Xitu | 34岁的成都婚礼摄影师

两个不同的人负责摄影并在婚礼上拍照，我们负责视频。在婚礼开始之前，我们将与新郎和新娘进行简要沟通，以满足要求和想法。在仪式的早晨，我们从新娘开始化妆和烤十个桌子开始。

我们有一个名为快速切割的项目。在婚礼之前，一位特别的编辑将首先将早晨的电影切成2-3分钟的短片，该电影将在婚礼前向亲戚和朋友播放。这部电影通常非常出色，现场的气氛也非常好。

关于婚礼摄影的最重要的事情是录制他们一天中的一些快乐时刻。许多人很少有机会拍摄生活中的视频，以录制一些婚礼的气氛。在我们的指导下，他们可以拍摄一些更美丽而甜美的剪辑，这些剪辑像电影一样。

枪击中间有紧急情况。当时，我的一位同事想更好地看一下新娘的婚纱，然后将其挂在消防员的喷头上。他说，这个角度不正确，请我帮助他调整它。结果，我调整了消防员的喷头，水喷洒了酒店的整个地板。最后，我们为酒店支付了30,000多元人民币。

我们的商店有两次射击报价，一个是普通的双相机位置，两名摄影师拍照，3,000元，另一个是由商店经理5,000多元人参加的双相机位置。同龄人还具有一些便宜的单摄像头姿势镜头，超过1,000元。中型摄影师的平均年收入约为30万元人民币。

新摄影师可能会更加热情。例如，我于2010年进入该行业。工作了很长时间后，我经常在能力内做得更好。

因为我从事这个行业太久了，所以我结婚后真的什么都没有。我在别人的婚礼上经历了很多仪式。只是我站在舞台上，知道我该怎么办。

我的婚礼的所有材料现在仍在计算机上，这部电影尚未被剪掉。当孩子在十年零20年内长大时，我会剪掉它，并回忆起它。

但是对于普通人来说，婚礼绝对重要。我认为与不同的新移民打交道很有趣，我也可以帮助他们录制许多快乐的剪辑。每次我拍摄电影时，我都会得到对新移民的认可，我觉得值得这样做。

新娘正躺在医院的床上滴落。

我跪在床上，化妆

黑甜| 28岁的郑州婚礼化妆师

我从小就喜欢化妆，但是我的家人在这个行业中不支持我，所以我只能先做其他工作。后来，一个朋友碰巧邀请我兼职工作一段时间，这使我更加决心从事化妆行业。

之后，我学会了上课时化妆，完成学习后，我辞职了。 2015年，我加入了郑州的一个化妆团队。去年年底，我创办了自己的业务并建立了自己的小型团队。

我没有太多的耐心，但是当我最长的时间化妆时，我不会感到烦恼或疲倦。我的动力来自我对化妆的热爱和责任感。其他人在最重要的一天中选择了我。受信任也是一种责任，这促使我真的很想做得很好。

婚礼开始于这里，我们必须在早上两到三个起床。整个过程都是保姆风格的服务，通常是三套样式，例如早上的Xiuhe衣服，仪式上的婚纱和吐司衣服。结束后，我们将换衣服，然后脱下头饰，然后再回去。在国庆假日期间，我们通常需要大约十天才能完成回合。这个国庆日，我们接受了20多个订单，我个人有6场比赛。

前一天有一个新娘太累了。婚礼当天凌晨5点，我去化妆了，她几乎喘不过气来。我在黑暗中带她去医院，说那是心肌缺血，我必须立即注入。我迅速要求我的同事将化妆品带到医院。新娘用滴水躺在医院的床上。我跪在床上，化妆，但幸运的是，婚礼并没有延迟。

还有一场婚礼。 Xinxiang大雨。婚礼基本上没有客人，亲戚和朋友在途中受伤。当时，新郎告诉新娘没有客人，没关系，我一定会接你。最后，只有新婚夫妇和一些工作人员在现场完成婚礼，后来成为热门搜索。

当我第一次进入该行业时，我的价格超过1,000元来化妆。逐渐升级后，我达到了2,000元人民币。离开公司之前，我定价为2900元。我们的工作室目前的起价为1,600元，最高的价格是我，2,900元。

在郑州市场的3,900元，7,900元和9,900元的郑州市场上也有更高价格的化妆师。这位价格为9,900元的化妆师已经从事该行业已有十多年了，并且确实做得很好。每个人都不可能成长为名人脸。他可以吸引普通百姓很高。出色的化妆师确实可以允许普通百姓表现出自己的长处。

婚纱的价格约为租金价格的三倍。

如果最多使用七，八次，它将被丢弃

Yang Jiaju | 45岁 +香港，中国

Amour Bride Ai Meng婚纱高级时装的创始人

在我在英国获得了第二学位后，我于2003年开设了一家专门在澳门的品牌商店。当时，澳门的娱乐业是开发的，我们的商店在2008年的一个月内赚了超过200万元。

婚纱是一种礼服。大多数人一生结婚一次，必须花时间和金钱上的婚纱。后来，我选择专注于婚纱设计。

以前的大多数婚礼都在大型酒店中。屋顶很高，中间有大的水晶灯和罗马柱。婚纱非常宏伟，尾巴可能长4米，上面有花边和珍珠水钻。他们都很复杂。如今流行的是Bling Bling的水晶网。当您关闭灯光时，您会看到它会发出耀眼的灯光。

我以前在澳门开设了一家商店，后来我在朱海开设了三家商店，然后一个又一个又一个。因为我发现大陆的年轻人更喜欢盛大和盛大的婚礼和婚纱，这与我的设计风格更一致。

我们的商店有婚纱租赁套餐和定制的套餐。通常，三盘着装套餐的租金价格在3,000至8,000元之间，修改后的价格在6,000至13,000元之间，完全定制的婚纱的价格在30,000至50,000元之间。

通常，婚纱需要2个月才能与多个人在一起。我制作的最长的婚纱是一年多，因为我对它不满意，然后拆除。如果我做错了，它行不通。我定制的最昂贵的婚纱超过40,000元。

最繁忙的是当我举行婚礼展览时。我第一次在英国，半个月我睡得不多。在今年的上半年，我在朱海举行了婚礼展览，这完全满足了我对设计的个人渴望。

实际上，制作昂贵的婚纱并不难。婚纱的价值主要取决于其材料的配置，例如珠宝，钻石和设计的匹配，但更困难的是根据个人特征进行设计。许多婚纱对身体比例有不同的要求，这也取决于婚礼的场景风格，更重要的是，与新婚夫妇心中的梦想和追求合作。有时，不必购买适合个人需求的昂贵婚纱。

我的收入显着波动。在我早年，我在澳门相对较高。重庆商店的年收入为数百万，但这里的劳动力成本较低。中国婚礼设计师的平均年薪范围从超过40万至80万元人民币不等。想想超过100万，这取决于个人能力和团队实力是否足够。我现在向自己支付60万元人民币的年薪。

目前，婚纱业务范围为3,000-4,000元是市场上最好的，市场是最高的。开设婚纱店的租金成本约为20％，平均利润为20％-25％。中间也有婚纱成本和人工成本，因此婚纱店的管理和维护也相对复杂。

婚纱的价格约为租金价格的三倍。例如，我们租了一个6,000元的元包，三套衣服的价格约为18,000元。如果最多使用七八次使用婚纱，则必须丢弃婚纱。

我要求手工制作根本不好，并显示该人身体最美丽的部分。完美的设计和解释是设计师最大的梦想。

*封面来自“逃生是可耻的，但有用”的“约会，爱”，文章中随附的图片全都来自佩克斯。应受访者的要求，谭谭，鲁伊伊，Xitu和hei tian是文章中的假名。

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